Российское законодательство не содержит понятий «франшиза» или «франчайзинг». С юридической точки зрения корректнее говорить о договоре коммерческой концессии (если пользователю предоставляется комплекс исключительных прав, включая право на товарный знак). В иных случаях стороны могут заключать смешанные договоры с элементами лицензионного соглашения.

Несмотря на то, что слов «франшиза» и «франчайзинг» нет в законе, на практике предприниматели часто используют именно эти названия для договора по «покупке» франшизы. При этом для юридической квалификации значение имеет не название договора, а его содержание. Именно исходя из условий договора определяется, какие нормы права будут к нему применимы. Разберем три ключевых условия, которым следует уделить особое внимание перед подписанием соглашения: предмет соглашения, вознараждение, расторжение договора.

Предмет соглашения: что передается и имеет ли ценность

Иногда под красивой упаковкой скрывается совсем не то, что ожидается: устные договоренности как следует в договоре не фиксируются либо формулировки оказываются слишком общими. Например, стороны договариваются о передаче ноу-хау, уникальной бизнес-модели, однако после заключения договора выясняется, что материалы представляют собой компиляцию общедоступной информации из сети Интернет. В подобных случаях «покупатели» франшизы нередко пытаются расторгнуть договор и вернуть деньги.

Есть положительные кейсы, когда такие требования удовлетворялись. Так, Судом по интеллектуальным правам в постановлении от 30.04.2026 по делу А40-18956/2025 сделаны следующие выводы относительно «секретной» информации по открытию и функционированию агентства недвижимости:

« … структура, содержание и методология спорного секрета производства полностью соответствуют типовым образовательным программам отрасли — включая стандартные модули по ипотеке, документообороту, работе с клиентами, анализу рынка новостроек и элитной недвижимости.

При этом не содержит оригинальных авторских методик, запатентованных инструментов, эксклюзивных кейсов … , а все представленные темы, форматы подачи материала … опираются на общедоступные источники…, что делает курс типовой компиляцией базовых знаний, не выходящей за рамки профессионального стандарта и не предлагающей слушателю ничего сверх уже известного и широко распространенного в сфере риэлтерского образования».

Исходя из текста постановления суд опирался в том числе на заключение специалиста. И для суда было важным разобраться, есть ли у ноу-хау секретность, исключительность и коммерческая ценность.

Кроме того, если передается право на товарный знак, необходимо проверить его статус (действующий ли он, кто является правообладателем и т.д.). Предоставление права по договору коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте.

Вывод: перед покупкой франшизы необходимо убедиться, что правообладатель действительно передает эксклюзивный, ценный и охраняемый продукт. Можно попросить контрагента на преддоговорной стадии ознакомить с материалами и документами. Независимо от того, будет ли подписан договор или нет, разглашение конфиденциальной информации в каком-либо виде недопустимо (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ). 

  • Под франшизой обычно понимают готовую бизнес-модель, которая включает, как правило, франчбук (подробное руководство по ведению бизнеса), брендбук (правила использования фирменного стиля) и передачу прав на объекты интеллектуальной собственности.

Вознаграждение: сколько стоит франшиза

Порядок выплаты вознаграждения стороны определяют самостоятельно. Обычно договор предусматривает первоначальный паушальный взнос и последующие периодические платежи (роялти). Роялти могут устанавливаться, например, в виде фиксированной суммы или процента от выручки либо возможен комбинированный формат (например, с минимальным гарантированным платежом при отсутствии выручки).

Для привлечения партнеров правообладатели иногда предусматривают возможность возврата паушального взноса при отсутствии финансового результата. Но это условие действует, если оно напрямую прописано в договоре. По общему правилу, сам факт неиспользования франшизы не освобождает от уплаты вознаграждения (п. 40 Постановления Пленума Верховного Суда РФ 10 от 23.04.2019).

В договорах зачастую есть и дополнительные платежи, которые тоже стоит учесть при подписании: закупка минимального набора оборудования, разработка и согласование дизайн-проектов, оформления помещений по стандартам сети, оплата рекламных кампаний, доступа к общим системам (например, CMR), приобретение мерча и рекламной продукции с логотипом правообладателя и т.д.

Обычно также предусматривается ответственность за просрочку платежей: например, неустойка в виде процента от суммы задолженности или штраф. Перед подписанием следует убедиться, что эта сумма разумна и соответствует договоренностям.

Вывод: для понимания реальной стоимости франшизы необходимо не только проанализировать условия о вознаграждении, но и проверить договор на сопутствующие обязательные платежи. Желательно зафиксировать в договоре конкретные суммы или понятный и прозрачный порядок их расчета.

Расторжение договора: как выйти из бизнеса с минимальными потерями

Условия о прекращении договора порой недооценивают, однако это одни из важных положений договора. Особенно это актуально в ситуациях, когда пользователь обязан выплачивать роялти независимо от наличия выручки или прибыли в течение всего срока действия договора.

Правообладатели не всегда готовы на лояльных условиях предоставить партнеру абсолютное право на односторонний отказ от договора. А если и соглашаются, то обычно просят установить внушительную сумму за отказ (п.3 ст. 310 ГК РФ). При очевидном несоответствии размера этой денежной суммы неблагоприятным последствиям, а также при недобросовестности другой стороны суд вправе отказать в ее взыскании полностью или частично (абз. 2 п. 16 Постановления Пленума Верховного Суда РФ 54 от 22.11.2016). Однако зачастую в этом довольно сложно убедить суд.  

Кроме того, также важно заранее определить основания и конкретный механизм расторжения договора как пользователем, так и правообладателем, судьбу уплаченных платежей и т.д.

Вывод 

При покупке франшизы необходимо заранее понимать не только условия входа в бизнес, но и механизм выхода из него. Не всегда ожидания соответствуют реальности, стоит задуматься о безопасном расставании. В договоре должен быть прописан четкий работающий механизм расторжения договора, позволяющий минимизировать финансовые потери, например, в случае неудачного проекта или необоснованного отказа правообладателя от договора. Отсутствие тщательной проработки договора чаще приводит к судебным спорам. До подписания соглашения стоит убедиться, что коммерческие обещания правообладателя четко отражены в документах.

РБК Компании